outubro 21 2019 0Comentário
casa metálica

Quando um fornecedor oferta um valor abaixo do mercado… Oque esperar?

Muitos clientes fazem cotações com inúmeras empresas / fornecedores atras de menores custos para execução de seus projetos, mas esquecem de avaliar alguns pontos comuns que deve ter entre as propostas;

1 – O peso da estrutura proposta:

Cada fornecedor fará o dimensionamento das estruturas, conforme sua estrutura física, técnica, expertise e materiais que estão acostumados em trabalhar; Na verdade todo o fornecedor tem por obrigação fornecer o calculo estrutural, o memorial de calculo e a ART (Anotação de responsabilidade técnica); Quando o fornecedor não poderá lhe atender nesses requisitos básicos naturalmente ele não terá condições técnica para atender seu projeto; Atendendo estes requisitos básicos, deve-se analisar a técnica aplicada, isto é, se será aparafusado ou soldado, se utilizará de treliças ou perfil W, além é claro da estética proposta para a construção… Tudo isso tem um custo!!!

2 – Atendimento e amparo técnico:

Toda empresa tem sua politica de relacionamento com o cliente, onde o atendimento é um fator determinante, assim como todo amparo técnico fornecido, a experiencia de sua equipe técnica, a estrutura que a empresa disponibiliza para a realização dos serviços, etc… Tudo isso tem um custo!!!

3 – Matéria prima tem grandes diferenças de custos?

Por se tratar de uma matéria prima especifica a variação pode ser de até 10% se comparado de quem compra direto da usina e em maior quantidade e de quem compra em distribuidores / revendedores em quantidades menores, pagando assim um pouco mais caro pela demanda atendida… mas de regra esse é um fator que deve-se levado em consideração do custo final, pois ninguém faz milagres; O material a ser utilizado se é o mesmo para ambos os fornecedores o que irá diferenciar é a técnica aplicada e o menor consumo de horas trabalhadas ou os processos de industrialização que a empresa possui… Tudo isso tem um custo!!!

4 – Qualidade nos processos:

Cada empresa trabalha com um tipo de maquinário, um tipo de estrutura física, um determinado tipo de profissionais e uma gestão especifica; Todo empresario que administra uma empresa visa lucro, e quem determina o % de lucro máximo aplicado em cada serviço é o mercado através de sua concorrência; Alguns abrem mão de qualidade para reduzir o custo de venda, mas com isso ele reduz a qualidade final do produto, ficando assim desleal a comparação com uma empresa que respeita todos os procedimentos de qualidade e não se nega a diminuir a qualidade em função do lucro;… Tudo isso tem um custo!!!

Esses fatores descritos acima são influenciadores do custo de venda; Infelizmente tem muitas empresas que visam apenas atender as expectativas de custo ao cliente, e outras que não abrem mão da qualidade em todos os processos… É claro que “Tudo isso tem um custo…”, mas deve-se lembrar que no mercado tanto existe pessoas que não se preocupam com a qualidade e só querem ver o custo, como existem muitos clientes que preferem pagar um pouco mais e ter a qualidade como um diferencial;

Quando investimos em construção, devemos pensar que não é um bem qualquer, mas sim algo em que pessoas irão se beneficiar, usufruir e princialmente viver naquele ambiente; Se queremos bem a quem irá usar estas estruturas devemos ter a consciência de que o preço da qualidade não é tão grande, quando comparamos com a tranquilidade e o bem estar que teremos…

Pense bem…

A ScalaTécnica esta a disposição para lhe atender…

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